談判的讓步原則
不管你是什么樣的公司，都必須到市場上去找業(yè)務(wù)，而找到業(yè)務(wù)以后談判就是其中非常重要的一部分。因?yàn)槿绻谡勁兄姓莆詹缓茫蜁?huì)造成談判失敗的結(jié)果，這樣會(huì)使我們受到更大的損失。
那么我們在談判上如果要做出讓步，必須堅(jiān)守的原則是什么？
首先是謹(jǐn)慎讓步。所謂謹(jǐn)慎讓步就是不要在客戶還沒有提出條件的時(shí)候就自己先讓步。同時(shí)在你進(jìn)行讓步的時(shí)候，必須讓對方認(rèn)為你的讓步是非常艱難的，這樣對方才會(huì)在心里對自己產(chǎn)生滿足，這是你成功的重要條件。
其次是盡量讓對方先讓步。這個(gè)原則是在進(jìn)行談判的過程中，尋求對方有哪些方面是可以做出讓步的，而對于自己能讓步的地方，我們必須要堅(jiān)守，最終在比較小的問題上進(jìn)行讓步。
再次是不做無謂的讓步。其實(shí)在很多時(shí)候，上海印刷公司在進(jìn)行談判的過程中，一些讓步都是無謂的。因?yàn)槟愕拿看巫尣蕉紱]有得到更好的結(jié)果，所以在進(jìn)行談判的時(shí)候一定要注意，你的每一次讓步都需要對方用一定的條件換。
最后是了解對手。這是非�？傄囊粋�(gè)步驟，因?yàn)槟阒挥辛私鈱κ植拍茉谡勁兄姓莆罩鲃?dòng)權(quán)，才能了解客戶的真正需求點(diǎn)。這樣在談判的過程中，我們才能抓住真正的需求點(diǎn)進(jìn)行談判，贏得更多的空間。
以上這幾點(diǎn)就是我們在談判中的讓步原則，希望對大家有一定的幫助。
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